中石油涪江新城--正在交房-共4650套
江油文總和公司曾經(jīng)理的小區調查
第三現場(chǎng)---中石油老小區的擺點(diǎn)
體驗式銷(xiāo)售--讓客戶(hù)踐踏地板
隨時(shí)接送客戶(hù)至門(mén)市簽單
介紹及簽單
江油歐嘉的地板文化--現身說(shuō)法
小店里面的精品實(shí)木展區
**現場(chǎng)---門(mén)店橫幅及氣球拱門(mén)營(yíng)造喜慶及簽單的氛圍
歐嘉江油店莫姐，安縣店羅姐，及公司趙總
抽獎現場(chǎng)
活動(dòng)現場(chǎng)
7-8月的江油的市場(chǎng)風(fēng)高浪急，大自然砍價(jià)會(huì )，圣象砍價(jià)會(huì )，升達團購會(huì )，短短2個(gè)月，這些會(huì )就搞了4場(chǎng)之多。肉都被這些狼搶走了，市場(chǎng)豈能拱手讓給對手！江油歐嘉文總和莫姐決定反擊。變坐店營(yíng)銷(xiāo)為上門(mén)推銷(xiāo)，變上門(mén)推銷(xiāo)為通過(guò)活動(dòng)，抽獎，小區宣傳，廣告拉動(dòng)為手段的拉銷(xiāo)（即通過(guò)海陸空戰讓客戶(hù)能主動(dòng)上門(mén)訂單）。歐嘉營(yíng)銷(xiāo)部通過(guò)市場(chǎng)調查，發(fā)現中石油川西北公司的涪江新區共4650套單位住房正在交房，于是立即策劃行動(dòng)！這次活動(dòng)在慘烈的8月砍價(jià)會(huì )(基本一周一次，建材市場(chǎng)上人都看不到一個(gè)）的陰影下，現場(chǎng)成功簽單20多單，收定金4萬(wàn)，后續簽單還在繼續。
江油文總語(yǔ)：“影響出去了”！原來(lái)看著(zhù)我躲我的的人，現在都主動(dòng)給我打招呼了。因為石油小區這幫人都認識文總和莫姐兩口子，但知道他們賣(mài)地板后，認為他們賣(mài)的是小牌子，不值得信賴(lài)，都躲他們！現在通過(guò)這次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，大家一看，這不就是大牌子嗎？這這么大的陣仗，現場(chǎng)這么轟動(dòng)（還有演出和抽大獎），原來(lái)買(mǎi)歐嘉的客戶(hù)就已經(jīng)上百家了，現在買(mǎi)歐嘉地板更成石油小區員工的時(shí)髦了。至少不小于10波人在問(wèn)，誒！那個(gè)冰箱那個(gè)洗衣機是哪個(gè)單位的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)抽走的，那個(gè)羨慕啊! 原來(lái)“什么叫品牌---品牌就是口碑，就是口耳相傳，就是客戶(hù)見(jiàn)證，就是感覺(jué)，就是你專(zhuān)賣(mài)店的陳設和氛圍，就是你店老板自身的狀態(tài)和意志氣質(zhì)”-----歐嘉大型促銷(xiāo)活動(dòng)在江油石油小區一炮打響！對穩定江油下半年的工作起到了至關(guān)重要的作用。但**關(guān)鍵的是：江油歐嘉現在知道怎么做，該怎么做！方法知道了，歐嘉人的目的也就達到了！
