一個(gè)人不能同時(shí)踏入兩條河流，同樣一個(gè)企業(yè)也不可能同時(shí)踏入紅海和藍海。當歐嘉地板的定義出爐后，LILY、JOHN和JACK就已經(jīng)沒(méi)了選擇。歐嘉的發(fā)展，不僅是在紅海中開(kāi)創(chuàng )藍海，而且還應創(chuàng )造出適合中國國情的藍海戰略。后來(lái)，LILY在整理和執行這一戰略方針時(shí)，笑稱(chēng)這是“中國式”的藍海戰略。
多管齊下 保證“低價(jià)”
一袋奇強洗衣粉就可以培育出一個(gè)南風(fēng)集團，隆力奇從保健品市場(chǎng)擴張進(jìn)入日化行業(yè)后，只用了不到六年時(shí)間即躋身中國日化前四強……從日化行業(yè)，我們就不難看出，中國的低端市場(chǎng)的龐大。
“歐嘉地板是一塊平價(jià)地板品牌”，這一點(diǎn)在其定義中就提得非常明確。歐嘉的“平價(jià)”又將如何保證呢？
國內企業(yè)的生產(chǎn)成本在勞動(dòng)力等很多方面都要低于國外企業(yè)，這一點(diǎn)已經(jīng)不容置疑。歐嘉地板保證“低價(jià)”的**步就是在國內建廠(chǎng)，從生產(chǎn)環(huán)節降低成本。LILY、JOHN和JACK在經(jīng)過(guò)精心考察后，把廠(chǎng)建在了國內。
歐嘉地板保證‘低價(jià)’的第二步也是**關(guān)鍵的一步就是降低利潤，從研發(fā)利潤、生產(chǎn)利潤，銷(xiāo)售利潤、品牌利潤四個(gè)方面著(zhù)手。這一步的推出，在前期雖然要犧牲投資者和整個(gè)運營(yíng)團隊的利益，但從企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，這又是非常值得的。
第三步，就是“加值不加價(jià)”。其具體含義就是在保證不增加產(chǎn)品的價(jià)格的基礎上，不斷通過(guò)生產(chǎn)、管理、渠道、銷(xiāo)售、廣告推廣等方式方法的創(chuàng )新，為消費者提供更多的利益點(diǎn)和附加值。
想方設法 突出個(gè)性
“歐嘉地板是一塊具有modern style和nature style的混搭的，專(zhuān)門(mén)針對年輕人的地板品牌”，在歐嘉地板定義中， 這一句話(huà)也非常明確�；齑铒L(fēng)格如何體現？年輕人的喜好又是什么？
歐嘉地板混搭風(fēng)格的體現，主要是通過(guò)花色的設計和選用。這一點(diǎn)，對于設計出生來(lái)說(shuō)的LILY和JACK可謂是得心應手了。哪款**具有個(gè)性，哪款**時(shí)尚、哪款**能體現當今的流行方式，哪幾款混搭能相得益彰，LILY和JACK都能用專(zhuān)業(yè)的眼光做出非常準確的判斷。以致后來(lái)，歐嘉的一位員工寫(xiě)了一篇關(guān)于歐嘉花色的詩(shī)歌《歐嘉花色傳奇》。
年輕人喜好的個(gè)性和時(shí)尚，歐嘉地板則主要VI視覺(jué)系統上體現。以歐嘉LOGO為例，該LOGO的主體部分是一個(gè)卡通人物，它代表了追求個(gè)性和時(shí)尚的年輕人的喜好；卡通人物臉上露出的笑容和伸出的雙手則代表了年輕人追求樂(lè )觀(guān)和喜好交朋結友的本性；四周的圓圈和整個(gè)卡通人物的緊密配合則寓意著(zhù)于是年輕人在活力和奔放之余，心靈深處其實(shí)還是非�？释麣w屬和約束……
此外，由于歐嘉地板誕生的特殊性，LILY、JOHN和JACK還決定從企業(yè)文化、廣告用語(yǔ)、營(yíng)銷(xiāo)方針等方面打造歐嘉的個(gè)性和特色。
強調執行力 造君子型、事業(yè)型銷(xiāo)售團隊
企業(yè)執行力是近幾年國內外新興的一個(gè)世界性課題，在理論界尚無(wú)非常成熟的理論。但普遍都意識到執行力是21世紀企業(yè)核心競爭力形成的關(guān)鍵。好的營(yíng)銷(xiāo)策略，更需要一支具有高度執行力的團隊。
在經(jīng)歷過(guò)殘酷的市場(chǎng)與招商教訓后，經(jīng)銷(xiāo)商對于廠(chǎng)家的選擇已經(jīng)開(kāi)始回歸理性，其看重不僅是物質(zhì)上的利益，更注重長(cháng)期合作發(fā)展的情感利益。“歐嘉地板在招商人員的選擇上將堅決不用‘小’人，也不采用‘小人’策略。”“我們將強調每一項承諾的執行力，打造君子銷(xiāo)售團隊”。“我們希望同行和廣大商家監督我們每一項承諾。”在談到目前的一些企業(yè)在招商前期所做的浮夸作秀的高空表演時(shí)，LILY不經(jīng)意間道出了自己和所有歐嘉人的心聲。
事業(yè)型銷(xiāo)售團隊又如何解釋?zhuān)?JOHN則補充道，“歐嘉的任何一名員工，從**天上班開(kāi)始，就應以歐嘉為家，以歐嘉的發(fā)展和壯大和為個(gè)人的發(fā)展和壯大，不得朝秦暮楚。對于歐嘉的 經(jīng)銷(xiāo)商，我們也只選那些想干一番事業(yè)，愿意以經(jīng)營(yíng)歐嘉地板為事業(yè)，認同歐嘉企業(yè)文化和品牌理念的商家。我希望歐嘉的合作者（員工、經(jīng)銷(xiāo)商）都能以歐嘉為事業(yè)，我們自己則也會(huì )從這方面做出**大的努力。”
放眼未來(lái) 產(chǎn)品質(zhì)量仍是根本
歐嘉地板在強調的是“低價(jià)”的同時(shí)會(huì )不會(huì )讓人覺(jué)得歐嘉地板同樣也“低質(zhì)”呢？面對這一疑問(wèn)，LILY、JOHN和JACK三人同時(shí)給出的否定的答案。
縱觀(guān)現今的各個(gè)行業(yè)，我們不難看出其消費理念基本都是在向“物美價(jià)廉”方向發(fā)展。那種“不求**好，但求**貴”的經(jīng)營(yíng)理念和消費理念是永遠都不可能成為主流的。據市場(chǎng)監測機構發(fā)布的市場(chǎng)競爭報告顯示，神州的臺式和筆記本式的成長(cháng)排名均高居榜首，而這個(gè)神州的核心競爭力就是低價(jià)。試問(wèn)，神州電腦是“低質(zhì)”產(chǎn)品嗎？再說(shuō)地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌圣像等近年來(lái)也開(kāi)始試水低端市場(chǎng)，頻頻推出“低價(jià)”產(chǎn)品，這又說(shuō)明了什么呢？
“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)，這是任何一個(gè)想發(fā)展的企業(yè)都不能忽視的問(wèn)題。放眼未來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量仍然是歐嘉得以生存和發(fā)展的根本。歐嘉地板低價(jià)的原因**不能和低質(zhì)扯上任何關(guān)系，決定歐嘉低價(jià)的主要因數不外乎是以下兩點(diǎn)：**，歐嘉人從生產(chǎn)環(huán)節，極力在控制成本；第二、歐嘉人在多個(gè)環(huán)節都在壓縮利潤，更多的是看重了將來(lái)的發(fā)展的即將到來(lái)的發(fā)展趨勢。”對于，歐嘉地板的低價(jià)，LILY非常清晰地解釋道。
