當前地板市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)體驗同質(zhì)化、消費理念多元化、競爭方式雷同、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢趨近，直接導致很多品牌影響力和忠誠度減弱。如何才能增強歐嘉的影響力和增加商家對歐嘉的忠誠度呢？“必須嘗試新型營(yíng)銷(xiāo)模式”。LILY、JOHN和JACK都不約而同地想到了這一點(diǎn)。
在經(jīng)過(guò)深思熟慮和精心策劃后，三人又創(chuàng )造性地提出了“不拘一格，建事業(yè)型銷(xiāo)售渠道”的戰略方針。
招商：不拘一格
“不拘一格”如何解釋?zhuān)縇ILY還是歸結成了兩道選擇題。
問(wèn)題一：可以和歐嘉地板合作的條件有哪些?
選項：（1）能力；（2）資本；（3）商鋪；（4）經(jīng)驗。
問(wèn)題二：可以和歐嘉地板合作的群體包括哪些？
選項：（1）剛畢業(yè)的大學(xué)生；（2）返鄉農民工；（3）下崗工人；（4）商人；（5）社會(huì )投資者。
“這兩個(gè)問(wèn)題的都是全選題。將這些選項進(jìn)行組合和分解，我們就可以很容易理解歐嘉地板招商方針中的‘不拘一格’四個(gè)字：不管你具有能力、資本、商鋪、經(jīng)驗中的任何一項或幾項，也不管你是剛畢業(yè)的大學(xué)生、返鄉農民工、下崗工人、商人還是社會(huì )投資者。只要認同歐嘉地板，愿意加盟歐嘉，那么歐嘉就愿意和你合作。”在給出這兩道選擇題后，LILY給予了如是解釋。
“就商家目前的實(shí)際情況來(lái)看，那些經(jīng)營(yíng)得好的，也不一定是資金雄厚、銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富、文化程度高的。”JOHN接著(zhù)LILY的話(huà)說(shuō)道，“生意能否做好，關(guān)鍵因素在于能不能為已經(jīng)選定了生意付出，除了資本、人才之外，還需要情感和勤奮。只有這幾樣的有機結合，才能讓生意經(jīng)營(yíng)得更加順利。那些資本雄厚的，可能會(huì )過(guò)分依靠資本；經(jīng)驗豐富的，會(huì )過(guò)分依靠經(jīng)驗，這都會(huì )對生意的發(fā)展和壯大形成制約。相反，那些資本不雄厚的，經(jīng)驗不多的，只要合理利用資源，把自己的創(chuàng )造性和積極性充分發(fā)揮出來(lái)，生意反而越做越順。”
歐嘉事業(yè)：同成長(cháng)共未來(lái)
**營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李光斗曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，這是一個(gè)情感經(jīng)濟的時(shí)代，情感正在創(chuàng )造財富，情感正在創(chuàng )造品牌，情感正在創(chuàng )造一切。在經(jīng)歷過(guò)殘酷的市場(chǎng)與招商教訓后，經(jīng)銷(xiāo)商對于廠(chǎng)家的選擇已經(jīng)開(kāi)始回歸理性，其看重不僅是物質(zhì)上的利益，更注重長(cháng)期合作發(fā)展的情感利益。
“歐嘉地板招商將以‘想商家所想，急商家所急，并且毫無(wú)保留地全面支持’為廠(chǎng)家對商家的基本承諾；以‘具有創(chuàng )造事業(yè)的積極性’為廠(chǎng)家對商家的基本要求；以‘歐嘉的事業(yè)是就是所有合作者和廠(chǎng)家共同的事業(yè)’的廠(chǎng)商關(guān)系為長(cháng)久合作目標。”歐嘉這么說(shuō)呢？LILY還是以幾道多選題給出了答案。
問(wèn)題1：歐嘉地板可以為準合作者提供什么？
選項：（1）資本；（2）經(jīng)驗；（3）資本和經(jīng)驗；（4）人才。
“這還是一道全選題。其具體意思就是，只要你認同歐嘉地板，愿意加歐嘉，你缺什么，歐嘉就可以給你提供什么。” LILY進(jìn)一步解釋道，“總之，歐嘉在整體營(yíng)銷(xiāo)方式也將以‘同成長(cháng)、共未來(lái)’的基本理念，與眾商家一道，一起成長(cháng)，一同收獲未來(lái)。”
問(wèn)題2：商家選擇和歐嘉地板合作可以得到什么？
�。�1）長(cháng)期穩定的事業(yè)；（1）多方位的支持；（3）具有競爭力的產(chǎn)品；（4）不斷增長(cháng)的財富。
“全選題，我們做出來(lái)的都是全選題。” LILY說(shuō)到這里禁不住笑了，“我們希望商家選擇了歐嘉產(chǎn)品，就選定了自己的目標和事業(yè)。歐嘉也將竭盡全力能為商家提供多方位的支持、具有競爭力的產(chǎn)品和不斷增長(cháng)的財富點(diǎn)。我們歐嘉現在已經(jīng)把廠(chǎng)商一體化作為主要發(fā)展模式。其具體就是：（1）縱向、橫向利益一體化，形成上游與下游廠(chǎng)商的充分戰略聯(lián)盟；（2）實(shí)現資本一體化，讓產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本的相互滲透，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道價(jià)值鏈的戰略聯(lián)盟與長(cháng)遠利益，使廠(chǎng)商聯(lián)盟達到更高的境界。”
“其實(shí)，對于當今時(shí)代的廠(chǎng)商關(guān)系，歐嘉非常崇尚**營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家史賢龍先生的觀(guān)點(diǎn)。”JOHN再次接著(zhù)LILY的話(huà)說(shuō)道，“史賢龍先生指出廠(chǎng)商關(guān)系必須達到以下境界： **是雙贏(yíng)，‘有生才有意，有意生有味’，此為生意之精髓！雙方的獲利來(lái)自于市場(chǎng)、來(lái)自于消費者，而不是相互之間的勾心斗角；其次是尊重，互相尊重是一切正常的人類(lèi)關(guān)系之基礎。廠(chǎng)商之間應該在生意的基礎上建立關(guān)系，而不是搞什么人際關(guān)系或黑箱操作，這樣的廠(chǎng)家銷(xiāo)售主管要盡快敬而遠之；第三是互賴(lài)，廠(chǎng)商關(guān)系既經(jīng)形成就需要雙方對此一關(guān)系都認真對待，不能抱不行就換的思想，而應實(shí)實(shí)在在地以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為核心做好彼此的工作。第四是欣賞，這是廠(chǎng)商關(guān)系的**高境界。欣賞不是因為對方的**，而是雙方都在追求卓越。于是才會(huì )有相互之間的學(xué)習交流、生意模式的探討等。在建立廠(chǎng)商關(guān)系方面，歐嘉人將以此為藍本，不遺余力地奮斗！”
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